不生产衣服 不进口布料，   许九弟一年做两亿多服装生意  

　
  

● 徐伏钢 

　　他叫许九弟。不过直到记者同他见了面才恍然发现，联星公司这位董事经理其实早已不再是“小弟”级的老板了。

　　他个头不高，身材瘦削，但说话做事干练麻利，完全像一个二三十岁的年轻人。

　　在服装制造这个行道里，他已经摔打了整整30个春秋。可以这样说，他把自己一生中绝大部分的心血，都浇洒在了成衣制造这个既古老又年轻的行当上。

　　人们也许对许九弟这个人，对他的联星公司并不十分了解。在新加坡，他实际上并没有一间自己的工厂，也没有自家的商场。他说这里池子小，如果局限在这个有限的空间里谋求发展，肯定一辈子都长不大。

　　于是，他从一开始起就注意另辟蹊径，为自己开辟一条与众不同的企业发展之路。

　　他把成衣市场摆在第一世界，把生产基地布在第三世界，两头同时操刀，在掌控东西方物流变幻、上下线进出贸易之间游刃有余，生意做得风生水起。光是去年一年，公司的营业额就达到2亿6600多万元，在本地同行中傲视群芳。公司首次入选本地“50家杰出企业”，一步就跨入了前五名。

　　许九弟说，在本地是夕阳产业的活计，到了国外却成了朝阳产业，成衣制造正是如此。这就叫“东方不亮西方亮”。

　　联星的生产基地遍布亚非10多个国家和地区，生产厂家多达300多家，然而却没有一间工厂是属于联星自己的。厂家接受公司的订单，按要求保质保量按时加工制作各类服装，然后交由联星出口交付到欧美客商的门下。

　　如果你以为这不过是在玩左手进右手出或贱买贵卖的老把戏，那就大错特错了。

　　许九弟说，这些欧美客户在正式下订单之前，往往都要由公司带领，亲自前往生产现场实地考察，然后再拍板签约。

　　那么，客户为什么不直接同厂家签订合同，偏偏要绕个大圈子，心甘情愿绕到联星公司来呢？

　　这正是许九弟的独到之处。他说：“联星哪里仅仅是一个中间商而已！我们确实是居于厂家和客户之间，但我们提供了价值增值服务，他们双方离不开我们。”

　　这就叫“四两拨千斤”。这也是为什么许九弟自己不生产一件衣服、不进口一块布料，却能在一年中做出2亿多元服装生意的窍门。

　　许九弟说，欧美客商看中亚非国家生产成本低廉，但他们同当地厂家之间语言不同，文化互异，他们需要中间人从中沟通协调，而这恰恰是我们新加坡人的长处。

　　他熟悉客商需要什么。公司为他们在第三世界国家寻找进口配额市场，介绍政府间签署的进出口贸易协定，以减低关税，提供生产国的人权状况和工人素质情况。厂家则依赖从公司方面获取更多订单，并得到相应的技术培训和现场技术指导。


两头在外无限扩展模式

可作本地中小企业样板


　　许九弟的“价值增值服务”远远没有停留在这个层面上。公司在全世界拥有300多名员工，包括几组产品与素质控制员，在现场进行产品质量的监督和控制，确保生产工艺一丝不苟，质量达到欧美国家标准。不仅如此，公司还负责为客户提供策划、布料与饰物研究、产品概念设计、出口公文服务以及连锁管理等专项服务，并能随时为客商提供多种选择方案。

　　联星这种“两头在外、无限扩展”的经营模式，为本地的中小型企业提供了很好的样板。

　　许九弟和他手下的人长常年在外马不停蹄地跑。工作从来也没有一帆风顺的时候。公司财务总监林小姐告诉记者，老板有时跑去孟加拉，一住就是两个月，甚至连年轻人都受不了。不过，既然老板都能吃下这份苦，我们年轻人还有什么话可说呢！

　　许九弟坦诚地说：“我从小受的教育不多，我必须通过努力工作来证明自己的价值。”

　　工作之余他喜欢玩赛车。他说，开赛车起码给了他两点启示:一是要快速，要讲求高效率，办事做工绝不可以拖拖拉拉；二是遇事要镇定，绝对不能草率鲁莽，操持业务对待客户万万不可感情用事。

　　许九弟希望公司在未来5年内，营业额比现在再翻一倍，并打出自己的品牌来。

　　他喜欢迎接新的挑战。 


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